İçindekiler
Mobil uygulamaların yaygınlaşmasıyla birlikte dijital pazarlama dünyasında bazı özel metrikler ve reklam modelleri öne çıkmaya başladı. Bu modellerden biri de Cost Per Install (CPI), yani yükleme başına maliyet modelidir. Peki CPI tam olarak nedir, ne işe yarar, hangi durumlarda tercih edilmelidir ve başarılı bir kampanya için nelere dikkat edilmelidir?
CPI Nedir?
CPI (Cost Per Install), bir reklamverenin, mobil uygulamasının bir kullanıcı tarafından indirildiği her seferde ödediği reklam maliyetini ifade eder. Bu modelde, reklam gösterimi ya da tıklama değil, uygulamanın gerçekten cihazlara indirilmesi esas alınır. Kısacası:
Bir kullanıcı uygulamayı indirirse ödeme yapılır; indirme olmazsa maliyet de oluşmaz.
CPI, özellikle mobil uygulama pazarlaması yapan firmalar için çok değerli bir metriktir. Çünkü nihai hedef olan uygulama yüklemesi, doğrudan bu modelle ölçülebilir hale gelir.
CPI Ne İşe Yarar?
- Doğrudan Sonuç Odaklıdır:
Diğer reklam modellerinde (örneğin gösterim başı maliyet – CPM ya da tıklama başı maliyet – CPC) harcama yaparsınız, ancak kullanıcı uygulamayı indirir mi, etkileşime girer mi bu belirsizdir. Oysa CPI modelinde sadece gerçek yüklemeler için ödeme yapılır. - Bütçe Verimliliği Sağlar:
Özellikle sınırlı reklam bütçesi olan küçük ya da orta ölçekli mobil uygulama geliştiricileri için, yalnızca sonuç getiren reklamlara ödeme yapmak maliyetin kontrol altında tutulmasına yardımcı olur. - Yatırım Getirisini (ROI) Hesaplamayı Kolaylaştırır:
Bir yüklemenin ortalama maliyeti bilindiğinde, kullanıcı başına elde edilen gelirle karşılaştırılarak yatırımın geri dönüşü net biçimde ölçülebilir.
CPI Modeli Hangi Durumlarda Tercih Edilmelidir?
CPI, her durumda kullanılacak bir model değildir. Özellikle aşağıdaki durumlarda CPI modeli oldukça avantajlıdır:
- Yeni bir mobil uygulama lansmanı yapılırken:
Pazarın uygulamadan haberdar olması ve uygulamanın ilk kullanıcı kitlesine ulaşması için CPI kampanyaları oldukça etkilidir. - Kullanıcı edinimi (User Acquisition) odaklı kampanyalarda:
Amaç sadece marka bilinirliği değil, uygulamanın aktif kullanıcı sayısını artırmaksa CPI tercih edilir. - Dijital ürünlerin kullanıcıya deneyimletilmek istendiği durumlarda:
Örneğin bir oyun uygulamasının hedef kitlesiyle buluşması için ilk adım indirme olduğu için CPI modeli ideal olabilir. - Performans odaklı reklam stratejileri:
Hedef, görünürlük değil aksiyon ise (örneğin yükleme), CPI kampanyaları daha mantıklıdır.
CPI Nasıl Hesaplanır?
CPI çok basit bir formülle hesaplanır:
CPI = Toplam Reklam Harcaması / Toplam Uygulama Yükleme Sayısı
Örnek:
Bir mobil oyun firması 10.000 TL reklam harcaması yapmış ve bu kampanya sonucunda 2.000 uygulama yüklemesi gerçekleşmişse:
CPI = 10.000 TL / 2.000 = 5 TL
Yani her yükleme için ortalama 5 TL ödenmiştir.
CPI Kampanyalarında Dikkat Edilmesi Gerekenler
CPI modelini kullanırken başarılı bir kampanya oluşturmak için aşağıdaki unsurlar oldukça önemlidir:
- Hedefleme:
Reklamların doğru kullanıcıya gösterilmesi gerekir. Uygulamanız bir fitness uygulamasıysa, hedef kitleniz sporla ilgilenen bireyler olmalıdır. - Reklam içeriği:
Uygulamanın değerini ve farklılığını net şekilde anlatan görseller veya videolar, yükleme oranlarını artırabilir. - App Store Optimizasyonu (ASO):
Kullanıcı reklama tıklayıp mağaza sayfanıza geldiğinde, açıklama, görseller ve yorumlar ikna edici değilse yükleme gerçekleşmeyebilir. - Kampanya platformu seçimi:
CPI kampanyaları Google Ads (UAC), Facebook Ads, TikTok Ads, Unity Ads gibi birçok farklı platformda yapılabilir. Hedef kitleye en uygun platform tercih edilmelidir.
CPI ile İlgili Örnekler
Örnek 1 – Oyun Uygulaması
Bir mobil oyun geliştiricisi, uygulamanın ilk 10.000 kullanıcısını elde etmek istiyor. Google UAC üzerinden bir CPI kampanyası başlatıyor ve hedeflediği CPI 4 TL. Kampanya sonunda 10.000 indirme için 40.000 TL harcıyor. Eğer uygulama içi satın alma gelirleri 50.000 TL olmuşsa, net kâr sağlanmış olur.
Örnek 2 – E-Ticaret Uygulaması
Bir e-ticaret firması, uygulama üzerinden alışveriş yapan kullanıcıların daha yüksek sepet ortalamasına sahip olduğunu fark ediyor. Bu yüzden sadece mobil kullanıcı kazanımına odaklı bir kampanya planlıyor. Facebook CPI kampanyasıyla 1 ay içinde 15.000 yeni kullanıcı kazanıyor. Bu kullanıcıların %20’si alışveriş yapıyor ve kullanıcı başı ortalama 60 TL harcama yapılıyor. Bu şekilde elde edilen toplam gelir, kampanyanın maliyetinden yüksekse yatırım geri dönüşü sağlanmış olur.
Cost Per Install (CPI), özellikle mobil uygulama geliştiricileri için son derece etkili ve sonuç odaklı bir dijital reklam modelidir. Reklam harcamalarının doğrudan kullanıcı kazanımına dönüştüğü bu sistem, sınırlı bütçeyle yüksek performans hedefleyen kampanyalar için oldukça uygundur. Ancak başarılı bir CPI kampanyası için hedefleme, içerik, mağaza optimizasyonu ve analiz süreçlerinin titizlikle yürütülmesi gerekir.
Eğer siz de mobil uygulamanız için doğru pazarlama stratejileri arıyorsanız, CPI modelini mutlaka değerlendirmelisiniz. Doğru kullanıldığında bu yöntem, kullanıcı sayınızı hızla artırmanıza ve gelirlerinizi optimize etmenize yardımcı olabilir.
