B2B (Business to Business), işletmeler arasında gerçekleşen ticari faaliyetleri ifade eden bir kavramdır. Bu iş modeli, bir şirketin diğer bir şirkete ürün veya hizmet sağlaması amacıyla kurulmuştur. B2B, tedarik zincirlerinde, üretim süreçlerinde ve işletmeler arası ticarette yaygın olarak kullanılır. İşte B2B’nin ne olduğu, nasıl çalıştığı ve örnekleri:
B2B Nedir?
B2B, “Business to Business” teriminin baş harflerinden oluşur ve “işletmeden işletmeye” anlamına gelir. Bu iş modelinde, bir şirketin diğer bir şirkete ürün veya hizmet sağlaması amaçlanır. B2B, tedarikçi ile toptancı, üretici ile perakendeci veya tedarikçi ile üretici arasında yapılan satışları içerir. Örneğin, bir fabrika hammadde tedarikçisi ile işbirliği yaparak üretim süreçlerini sürdürebilir.
B2B İş Modeli Nasıl Çalışır?
B2B iş modelinde, hedef müşteri bireyler değil, diğer işletmelerdir. İşletmeler, kendi aralarında ürün veya hizmet alışverişi yaparlar. İşletmeler arası satışlar, genellikle büyük hacimli ve özelleştirilmiş ürünler veya hizmetlerle gerçekleşir. B2B iş modeli, işletmelerin ihtiyaçlarına yönelik çözümler sunar.
B2B Örnekleri
B2B iş modeline örnek olarak aşağıdaki şirketleri gösterebiliriz:
- Alibaba: Dünya genelinde onlarca sektörde milyonlarca alıcı ve satıcıya hizmet veren Alibaba, B2B iş modelini en net şekilde gösteren bir platformdur.
- LinkedIn: İş arayan kişilerin ve işletmelerin işbirliği yaptığı bir platform olan LinkedIn, B2B iş modelini temel alarak hizmet verir.
- Amazon Web Services (AWS): AWS, işletmelere bulut tabanlı hizmetler sunar ve B2B iş modelini uygular.
- Procter & Gamble (P&G): P&G, diğer işletmelere temizlik ürünleri ve kişisel bakım ürünleri sağlar.
B2B iş modeli, işletmelerin büyümesine katkı sağlar ve tedarik zincirlerinde önemli bir rol oynar.
